2021년의 상위 프랜차이즈 광고 아이디어들

가맹점이 더 필요하신가요?

혹시 당신의 프랜차이즈를 광고하기 위한 새롭고 경제적인 방법을 찾고 계십니까? 고민하지 마십시오. 

이 기사의 목적은 두 가지 입니다. 첫째, 여러분이 이전에 생각하지 못했거나 구현하기를 주저했던 아이디어를 시작 할 수 있도록 도와주기 위한 것입니다. 둘째, 이 기사를 통해 합리적인 가격으로 원하는 결과를 얻지 못할 아이디어에 시간과 돈을 낭비하지 않도록 정보에 입각한 결정을 내리는 데에 도움이 될 것입니다. 

프랜차이즈 광고가 비싸다는 사실을 인정합시다. 중개업자 네트워크는 매출 당 $20,000를 청구합니다. 프랜차이즈 박람회는 매출에 상관없이 $5,000 ~ $10,000가 듭니다. 그리고 당신이 온라인 광고에서 대책 없이 광고 할 때, 구글에서의 리드 당 비용이 $30~ $50 일 때, 당신은 $200 ~ $1,000달러를 쓸 것입니다. 

따라서, 평범한 프랜차이즈 광고들에 노력을 쏟지 말고 어떤 방법들이 되고 안되는지, 그리고 찾아봐야되는 것들이 무엇인지 실제로 알아보십시오. 

How Much Are You Paying For Franchise Advertising

프랜차이즈 광고의 개요

다양한 프랜차이즈 채널들을 평가하면서 당신이 알아야하는 두 가지 평가 지표가 있습니다. 

첫번째 평가 지표는 리드당 가격(CPL)입니다. 사실, SEO, PPC, 박람회, 프랜차이즈 포털, PR 등에 대한 잠재적 업체를 조사하는 것에 상관없이 시간을 내어 업체의 평균 리드당 가격을 알아보는 것이 합리적인 방법이 될 수 있습니다. 

저희의 기업, Lead PPC를 예로 들자면, 저희 기업의 평균 CPL은 $32입니다. 이 가격은 대체적으로 프랜차이즈 포털들이 책정하는 가격입니다( 판매자에 따라 대부분 리드 당 $18 ~$ 70 정도 합니다.) 하지만, PPC 공간에서는 (구글, 페이스북, Bing/ Yahoo, LinkedIn 애드와 같은 온라인 리드를 유도하는 광고 대행사) 판매자에 따라 리드 당 $50 ~ $1,000 이기에 다른 업체와 다르게 매우 싼 편 입니다. 

두번째 평가 지표는 판매당 비용(CPS)을 살펴보는 것 입니다. 프랜차이즈 업계에서 표준은 중개 네트워크로, 판매당 평균 $22,000 입니다. 그렇기에 FranServe, FranNet, TES, IFPG와 같은 중개 네트워크에 비용을 지불하고 판매할 때, 판매자가 판매하는 가격이 앞서 말한 가격보다 비싸다면 그 만한 가치를 못할 거라고 생각하시면 될 것 입니다. 

저희 회사의 판매당 비용은 약 $2,000 에서 $12,000 정도 됩니다. 그래서, 일반적으로 당신이 프랜차이즈 중개 네트워크에서 찾는 비용보다 싼 것을 알 수 있을 것입니다. 하지만, 다른 프랜차이즈 중개 네트워크와 다르게 “당신”이 직접 팔아야 한다는 사실을 알고 있어야 합니다. 따라서 당신의 팀이 리드에 대한 조치와 기회를 잡는데 어려움을 겪고있다면 빠른 시간 안에 리드에 연락하는 훌륭한 팀을 보유한 프랜차이즈 보다 더 높은 CPS가 책정될 수 있습니다. 

Why Franchise Advertising Doesn't Work

저희의 전문은 프랜차이즈 광고입니다. 

저희는 프랜차이즈 광고를 전문으로 하는 광고 대행사입니다. 더욱 구체적으로, 저희는 가맹권 소유주 분들이 자신의 프랜차이즈 시스템에 잠재적 고객을 식별하는 것을 도와줍니다. 

프랜차이즈 광고는 심한 틈새 시장입니다. 저희는 10년 동안 프랜차이즈 업계에서 광고를 진행해 왔고 오프라인 행사 및 박람회에서 진행되던 것을 전체 프랜차이즈 판매 중 절반 이상이 인터넷을 통해 판매되는 것에 기여를 했습니다. 

프랜차이즈 광고의 경우, 일반적으로 가맹권 소유주는 새로운 가맹점을 위해 사용할 수 있는 예산을 직접 제한합니다. 이러한 상황이라면, 초기 광고 비용을 리드 뿐만 아닌, 사업에 대한 실제 프랜차이즈 판매를 만드는 매체에 투자하는 것 또한 정말로 중요합니다. 

이러한 이유로 프랜차이즈 중개 네트워크와 같은 매체에 드는 비용의 1/2에서 1/4인 구글 및 페이스북과 같은 매체에 초기에 집중하는 것이 바람직합니다. ROI가 높은 곳에 초기 광고 비용을 집중 시킨다면 미래에 라디오, 무역 박람회 및 프랜차이즈 중개 네트워크와 같은 값 비싼 광고를 하는데 사용될 수 있는 수익을 창출할 수 있습니다. 

어떻게 리드를 생성하는가? 

어떻게 저희가 이런 일을 하냐고요? 저희는 일반적으로 구글과 페이스북 애드를 이용하여 리드를 생성합니다. 몇몇의 고객들은 Bing/ Yahoo, 그리고 LinkedIn에 광고를 하기도 합니다. 

구글은 높은 품질을 가지고 있습니다. 페이스북은 가장 싸고 가장 많은 양의 리드를 가지고 있습니다. 그러나 페이스북을 사용하면, 이미 생성한 우수한 품질의 리드를 페이스북으로 가져와 Lookalike Audience로 사용하는 것이 좋습니다. 이 방법을 통해 실제 누가 당신의 사업에 적합한지 알고리즘을 통해 더 자세히 알 수 있습니다. 

예시

예시를 들어보겠습니다. 당신이 주스 프랜차이즈를 한다고 가정해봅시다. 잠재 투자자들이 매일 인터넷에서 주스 프랜차이즈, 아사이 프랜차이즈, 최고의 스무디 프랜차이즈, 가까운 주스 프랜차이즈 기회와 같은 용어를 포함해서 당신의 프랜차이즈에 관련된 키워드를 입력하고 있다는 걸 알고 계셨습니까? 

또한 채식주의자와 건강식품 애호가가 당신의 프랜차이즈를 구매할 가능성이 높다고 가정해 봅시다. 페이스북을 통해서라면 이러한 특정 유형의 프랜차이즈 기회에 관심이 있는 높은 순자산을 가진 채식주의자를 추적할 수 있습니다. 

광고 예산

구글에서 이러한 유형의 용어로 광고하는 것은 매우 쉽습니다. 가장 좋은 위치에 나타나는 것 또한 비교적으로 저렴한 예산(월 $900 ~ $1,500)으로 실행 시킬 수 있습니다. 일반적으로 저희는 구글 애드의 초기 비용을 평균 하루에 $30 또는 월 $900로 시작하는 것을 추천합니다. 페이스북 그리고 인스타그램 광고 측면에서의 예산은 하루에 $20 또는 월 $600로 시작하기에 좋습니다. 

작은 규모로 시작하는 주된 이유는 가장 효율적인 프랜차이즈 광고 비용은 시작과 동시에 나타나기 때문입니다. 그렇기에 확장하기 전 리드당 비용과 리드 품질을 모두 연마하는 것이 중요합니다. 당신의 프랜차이즈 후보를 모집한 후에는 광고 예산을 늘리거나 효과적이지 않은 키워드, 잠재고객에게 전환율이 높은 키워드, 그리고 잠재고객으로 예산을 늘려나가면 됩니다. 

Recommended Minimum Advertising Budgets

사용자에게 가치를 제공한다

이 부분에서의 핵심은 바로 프랜차이즈 기회를 평가하는 사람에게 가치 있는 것을 다시 제공하는 것입니다. 프랜차이즈 업계에서 250,000개가 넘는 리드를 생성하면서 이메일을 요청하는 댓가로 일종의 무료 가이드를 제공하고 있습니다.

저희가 생각하기에는 일종의 무료 프랜차이즈 가이드나 책자를 제공하는 것이 가장 효과적이었습니다. 일반적으로 사람들은 중요한 정보를 얻기 위해 이메일 주소를 입력합니다. 거기에서 실제 리드 또는 프랜차이즈 어플을 생성하기 위해 더 많은 정보는 물어볼 수 있는 좋은 방법입니다. 

고객의 중요한 정보를 수집한다

고객이 이메일을 입력했다면, 이름, 전화번호, 우편 번호, 사용 가능한 유동 자산 등과 같은 자세한 정보를 요청하는 것이 좋습니다. 프랜차이즈 개발 담당자가 일할 수 있는 충분한 정보를 요청하는 것이 중요합니다. 하지만 그러한 정보들을 완전한 리드로 전환하는데 방해가 될 과도한 정보들은 피해야 합니다.

더 많은 정보를 수집한다

한 두 걸음 더 나아가 전체 프랜차이즈 신청서를 작성하도록 요청할 수 있습니다. (실제로 약 20%의 사람들은 요청에 응할 것입니다.) 그리고 더 자격을 갖춘 고객에게 Calendly와 같은 일정 관리 도구를 사용하여 온라인으로 미팅을 잡을 수 있습니다. 저희는 사람들의 리드 정보를 수집하는 것 보다는 그 자리에서 미팅을 잡는 방법을 더욱 선호합니다. 이 방법을 통하여 응답 속도를 단축하면서 장부에 대한 실제 예약에 이루어집니다. 

페이스북 또한 좋습니다

잠재적인 고객을 찾는 좋은 네트워크는 페이스북입니다. 사실, 보통 페이스북에서 $10에서 $30 사이에 리드를 얻을 수 있습니다. 이 방법에서의 핵심은 원하는 지역의 돈과 업계에 대한 능력을 모두 갖춘 사람들을 타겟으로 삼는 것입니다. 유용한 것으로 확인된 한 가지는 현재 프랜차이즈의 Lookalike Audience 또는 계속되어 생성되는 상위 리드는 사용하는 것입니다. 페이스북의 인공 지능은 훌륭합니다. 따라서 리드 생성 과정에 이를 활용하여 이미 가입한 프랜차이즈와 유사한 새로운 프랜차이즈를 찾도록 해야합니다. 

확장 가능한 리드 소스

구글이나 페이스북과 같은 리드 출처에서 다이얼을 돌리면 시간이 지날수록 더 확장할 수 있고 중개 네트워크와 같은 다른 판매 출처에 비해 가격이 저렴한 것이 장점입니다. 하지만, 솔직히 말해, 저희의 고객들 대부분이 저희 회사 뿐이 아닌 다른 리드 출처들을 사용하고 있습니다. 적합한 프랜차이즈 중 당신을 위한 프랜차이즈 중개업자를 찾을 수 있다면 정말 훌륭한 일입니다. 그리고 자신에게 맞는 프랜차이즈 포털을 찾을 수 있다면 그 포털 또한 이용해야 합니다. 

판매당 비용

저희는 새로운 가맹점을 확보하는데 약$2,000에서 $12,000 사이의 광고 비용이 든다는 사실을 알게 되었습니다. 이 가격은 중개 네트워크를 사용하면 드는 비용 약 $20,000~$30,000 보다 훨씬 저렴합니다. 하루를 마무리 할 때, 당신의 리드 출처들을 다양하고 가장 저렴한 방법으로 큰 매출을 창출하려고 할 것입니다. 

고품질 리드

저희가 고객 분들에게 피드백은 고객 전용이기 때문에 평균 5~ 15회 리드를 재판매하는 프랜차이즈 포털과 달리 높은 비율로 연락이 가능하다는 것입니다. 현실적으로 생각해봅시다. 아예 관심도 없었던 리드에게 전화를 거는 것만큼 지치는 일은 없습니다. 그렇기에 고품질 리드로 이어지는 키워드와 잠재고객을 추적함으로써 리드의 품질을 지속적으로 향상시키려고 노력합니다. 

페이스북과 인스타그램의 변화를 탐색

2021년에 중요한 논점 중 짚고 넘어가야 할 부분은 페이스북과 인스타그램은 많은 변화를 겪고 있습니다. 변화의 핵심에는 광고 계정 비승인 및 전환 추적과 관련된 문제들에 대한 것입니다. 이 기사를 쓰는 시점에도, 페이스북은 전보다 많은 “고용” 기준과 대립된다고 간주되는 광고 계정들을 폐쇠하고 있습니다. 요약하자면, 페이스북은 차별로 인한 법적 타격을 입었고 일자리를 찾는 사람들에게 공정한 기회들을 제공하지 않았습니다.

슬프게도, 페이스북은 프랜차이즈 광고를 채용과 비슷한 관점으로 보고 있습니다. 그래서 전체 광고 계정 중 절반 이상이 승인 거부 당했습니다. 이런 일을 경험하는 것은 쉽지 않은 일이지만, 페이스북이 법적 투쟁을 겪고 있는 상황 중에 프랜차이즈 산업 및 다른 산업 또한 어려움을 겪고 있는 상황입니다. 저희는 이에 영향을 받지 않지만 페이스북을 통한 많은 돈의 광고를 관리하기에 저희는 페이스북과 직접적으로 협력하여 계정을 다시 승인 받고 고용 기준에 맞게 타케팅을 할 수 있도록 노력하고 있습니다. 위의 일이 당신에게 일어난다면, 저희는 여러분이 페이스북 고용 기준이 허용하는 내에서 타겟팅을 개선하고 광고 계정을 다시 활성화 시킴으로써 맞춤 잠재 고객을 찾을 수 있게 도와드릴 수 있습니다. 

이와 함께 현재 지금 페이스북은 애플과 큰 소송을 진행 중에 있습니다. 그렇기에 규정을 준수하고 광고가 중단되지 않기 위해서는 웹사이트의 픽셀 및 전환 추적을 업데이트해야 합니다. 다시 한번 강조해, 저희가 도와드릴 수 있는 부분입니다. 그리고 고객의 리드의 흐름이 가능한 중단되지 않도록 최선 동향을 파악하기 위해 노력할 것입니다.

도움이 필요한가요? 

저희의 서비스를 사용하는데 관심이 있으시다면, 꼭 알려주십시오. 항상 저희는 돕기 원합니다.