프랜차이즈 판매 리드

What Are Some Of The Best Ways To Generate Franchise Sales Leads

만약에 이 기사를 보고 있다면, 아마 당신의 기관에 프랜차이즈 판매를 담당하고 있거나 더 많은, 혹은 질 높은 프랜차이즈 리드가 필요한 이유일 때문일 것입니다.

좋은 프랜차이즈 리드를 위한 소스들을 찾을 수 있는 곳은 정말 많습니다. 요즘에 중단된 프랜차이즈 판매 중 절반 이상은 인터넷 때문에 발생합니다. 그렇기에 인터넷에서 시작하는 것 또한 좋은 방법이 될 수 있습니다. IFA와 같은 규모가 큰 박람회 또한 방법이고, 판매 당 비용의 관점에서는 정말 비싸지만 프랜차이즈 중개업자 네트워크는 상당한 리드의 양을 유도할 수 있습니다.

저는 가맹권 소유주는 아니지만, 만약에 제가 그 상황이라면 인터넷에 저의 노력을 기울 일 것입니다. 저는 구글과 페이스북으로 시작할 것입니다. 만약 구글에서 성공을 경험한다면, 다음은 Bing을 사용 할 것입니다. 그리고 페이스북이 괜찮았다면 다음은 LinkedIn에서 전략적 광고를 시도해 볼 것입니다. 그리고 유튜브에서 프리마케팅 또한 시도할 것입니다. (한번 보여질 때마다 $0.01~$0.03 밖에 안합니다.)

구글 광고는 매우 간단합니다. 당신의 프랜차이즈를 원하는 사람의 입장이 되어보십시오. 어떤 단어들을 입력할까요? 일반적으로 ‘건강 식품 프랜차이즈’, ‘해충 구제 프랜차이즈’, ‘아동 교육 프랜차이즈’  또는 당신이 보유하는 프랜차이즈에 대한 일반적인 용어일 것입니다. 

대부분 가맹권 소유주는 사람들이 입력할 수 있는 약 10개의 키워드를 가지고 있습니다. 누군가 그런 어구들을 입력하면, 아마 당신은 당신의 프랜차이즈가 1,2번째에 나타나길 원할 것입니다. 예를 들어, 우리의 기업을 생각해 볼 때, 누군가 ‘프랜차이즈 리드’, ‘프랜차이즈 리드 생성’, ‘프랜차이즈 개발 리드’ 또는 비슷한 키워드를 사용할 때, 대부분 저희는 첫번째로 나타납니다. 그리고 그 자리를 유지하기 위해 기꺼이 입찰할 것입니다. 

다음은 경쟁 조건입니다. 즉, 경쟁사의 브랜드 이름입니다. 따라서 스시 레스토랑을 가지고 계시다면, 경쟁 용어는 다른 스시 레스토랑의 이름에 프랜차이즈를 더한 것을 겁니다. 

경쟁 용어는 검색량이 일반적으로 매우 적지만 리드가 타겟팅 될 수 있기에 매우 훌륭합니다. 몇년 전 제가 캘리포니아에서 가맹권 소유주의 최고 마케팅 책임자 일 때, 저희는 경쟁사의 이름과 프랜차이즈라는 단어를 끊임없이 광고했습니다. 이 리드들이 들어왔을 때, 그들은 금과 같다고 생각했기 때문에 누구보다 빠르게 연락을 취했습니다. 그 사람들은 적극적인 의도를 가지고 있었고 그들이 투자하고 싶은 틈새 시장 내에 프랜차이즈에 대해 알아보고 있었기 때문에 전환율이 정말 높았습니다. 

페이스북 또한 집중하기 좋은 분야입니다. 리드 당 가격은 약 구글의 1/2에서 ⅓ 정도 합니다. 구글과 같이 리드가 항상 고품질은 아니지만 양으로 이길 수 있습니다. 또한 시간이 걸리지 않거나 구글에서 기업에 대해 검색할 가능성이 없는 잠재 고객에게 도달 할 수도 있습니다. 

저의 의견은 페이스북에 이미지와 비디오를 섞는 것이 좋은 방법이라고 생각합니다. 때로는 적합한 비디오가 적합한 사람에게 백만 단어를 말해줄 수 있습니다. 저 자신도 때로는 제가 관심있는 이벤트나 제가 관심있어하는 제품(만화책 영화, 비디오 게임 등)에 관한 동영상들을 페이스북에서 보고 있다는 걸 알고 있습니다. 그리고 순식간에 그 것들에 대한 조사와 구매를 진행합니다. 당신의 프랜차이즈도 같은 방법일 수 있습니다. 

지금 읽고 있는 내용이 마음에 들고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 대행사를 찾고 계십니까? 언제든지 문의해 주시면 도와드리겠습니다.