프랜차이즈를 위한 6개의 PPC 꿀팁들

What Are The Best PPC Strategies For Franchises

PPC를 전문으로 하는 광고 대행사를 찾고 계십니까? 축하드립니다! 저희를 찾으셨군요! 

저희는 현재 약 70개가 넘는 브랜드와 같이 리드 생성에 힘쓰고 있습니다. 

저희는 소비자 광고를 하는 프랜차이즈와 협력하고 있지 않지만, 자격을 갖춘 잠재 프랜차이즈를 유치하는 것에 있어서는 예외적인 부분이 있습니다. 

PPC 프랜차이즈 광고는 틈새 전문 분야입니다. 시장마다 특징이 다르기 때문에 우리가 만지지도 않은 수백 개의 시장이 있습니다. 하지만 가맹점 소유주와 함께 일하는 전문가를 찾고 있다면 바로 저희입니다.

다양한 광고 대행사들을 평가하는 과정에 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다. 

 

질문1: 고객님의 평균 리드 당 비용(CPL)은 얼마인가? 

평가 중인 회사의 미리 평균 리드당 비용을 아는 것은 매우 중요합니다. 이 질문을 회사에 했을 때 프랜차이즈 개발에 구체적인 답을 주는 것을 확인하십시오. 

우리는 모든 브랜드에 리드 당 평균 $32를 지불합니다. 하지만 이 금액에는 많은 주의사항들이 있습니다. 예를 들어, 식당 프랜차이즈 산업에는 리드 당 평균 $26로 낮습니다. 특정 유형의 프랜차이즈에 대한 평균 CPL이 얼마인지 에이전시에 물어볼 수 있습니다. 

기업이 PPC를 전문적으로 한다고 해서, 모든 구체적인 타입의 프랜차이즈를 경험했다는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 PPC 대행사에 구체적인 프랜차이즈 시장에 대한 경험이 있는지 물어보는 것은 필수적 입니다. 

 

질문2: 사업을 시작한지 얼마나 됐는가?   

슬프게도, 마케팅과 광고 회사에 대해 볼 때, 규모가 작고 최근에 시작한 기업들이 많습니다. 여러분이 그 기업의 첫번째 시험 대상이 되지 않는지 확인해 보십시오. 

가능하다면, 최소 5~10년 정도된 대행사들을 찾아보는 것이 좋습니다.

그리고, 기업에게 몇 명의 어카운트 매니저가 있는지 물어보는 것, 구글, 페이스북, bing에서 받은 인증은 물론 어카운트 매니저의 평균 경력을 묻는 것 또한 나쁘지 않을 수 있습니다. 

 

질문3: 랜딩 페이지를 직접 만드는가? 

전환율 최적화 (CRO)는 가맹점 소유주의 성공에 매우 중요합니다. 프랜차이즈에 대한 PPC 광고와 관련해서 가능하다면 기존 클릭을 기존 프랜차이즈 섹션으로 보내지 않는 것을 추천합니다. 

 평균적으로 프랜차이즈 웹사이트의 기존 섹션으로 트래픽을 보내면 CPL이 급상승하는 것으로 나타났습니다. 이 현상은 리드 비용이 $30인 대신 트래픽을 유도하는 페이지가 전환 되지 않아 비용이 $300~$1000까지 오를 수 있습니다. 

대신에, 몇가지 단계로 무료로 프랜차이즈 가이드와 같이 랜딩 페이지를 제공하는 것을 사용해보고 그 사람에게 자격을 주기 위한 정보를 요청하는 방법도 있습니다. 

 

질문4: 가격은 얼마인가? 

몇몇의 대행사들은 서비스에 비해 너무 많은 돈을 부과한다는 것을 발견했습니다. 회사의 관리비를 포함하고 약 $2,000~ 3000정도의 작은 예산으로 시작하는 걸 추천드립니다. 

여기서 중요하게 이해해야 될 부분은 일반적으로 캠페인이 시작될 때, 리드의 비용과 품질이 모두 최악의 시점에 있는 것이다. 따라서 품질이 낮은 리드에 모든 돈을 날리지 않기를 바란다. 작게 시작하고 점차 늘려나가야한다. 

 

질문5: 어떠한 네트워크에 광고를 하는가? 

저희 회사는 최대한 광고를 2개 이상의 네트워크에서 시작하려고 합니다. 일반적으로, 두 가지의 네트워크는 구글 애드와 페이스북 애드입니다. 고객님께서는 Bing/Yahoo, LinkedIn 그리고 다른 네트워크에서도 좋은 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 

하나의 네트워크에만 광고하는 것이 아닌 다양한 키워드와 잠재 고객으로부터 다양한 유형의 리드를 얻는 것이 중요합니다. 또한 너무 많은 네트워크에 예산을 분배하는 것은 좋지 않기에 예산의 밸런스를 맞추는 것이 중요합니다. 

경험으로 봤을 때, 구글에서는 하루에 $30, 페이스북에는 월 $600를 지출하는 것이 결과를 보기 위해 좋습니다. 

 

질문6: 계약기간은 얼마 정도인가? 

업무 능력이 떨어지지만 계약기간으로 빠져나오지 못하는 것에 마지막으로 생각해야한다. 계약 갱신 기간을 꼭 확인해야한다. 월 단위가 가장 좋고 그럼으로써 회사가 계속해서 계약을 얻게끔 해야한다. 

예산을 모두 낭비하는 것을 원하지 않을겁니다. 예산을 늘리기 가장 좋은 시기는 좋은 가격으로 거래를 성사시킬 때이다. 

질문이 있고 또 고객님의 회사가 우리회사와 맞는지 알고 싶다면 편하게 연락을 주시길 바란다.